在日常的標(biāo)書的編寫中，有什么需要注意的地方呢
很多業(yè)主單位初次進行投標(biāo)的時候，并沒有制作標(biāo)書的經(jīng)驗，但是業(yè)務(wù)卻已經(jīng)壓到了手上，箭在弦上不得不發(fā)，到頭來只能硬上;這樣制作標(biāo)書，目前來看一般會是下面幾個途徑來完成：
第一，百度上搜樣板，照著扒，你們什么工程，我換個數(shù)換個名稱就拿來用;
第二，跟老板說，需要找專業(yè)技術(shù)隊伍編寫，不是一兩個人能編出來的，編的東西不對，投標(biāo)也是瞎投，問他是找人給編專業(yè)的，還是你給湊合弄一個。湊合弄的話返回第一條，找專業(yè)的人來弄呢，又要去找隊伍，找熟人，時間緊，任務(wù)急，最后出來的東西，也就是兩個字：隨緣。
從上面的兩種來看，結(jié)果，都不會太好……
投標(biāo)和評標(biāo)現(xiàn)場是戰(zhàn)場，標(biāo)書可以是我的武器也可以是對手的武器，得看你是攻方還是守方。
標(biāo)書里滿滿的都是坑。你要做的是把這些坑都填平了，并且一個一個親測均已填平，評標(biāo)專家無論如何也挑不出毛病來。如果漏了幾個坑，專家剛好沒踩著，你僥幸了。如果只有一個坑沒填，剛好被踩中了，就呵呵吧。
那么，怎樣才能系統(tǒng)的完成一份標(biāo)書呢?昆明標(biāo)書制作公司
做標(biāo)書，先要弄清一些基本問題：
招標(biāo)書通常包括：招標(biāo)邀請函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標(biāo)書的基礎(chǔ)。投標(biāo)小組成員在編寫標(biāo)書前，應(yīng)該仔細、反復(fù)閱讀招標(biāo)書，特別是對投標(biāo)商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標(biāo)小組對招標(biāo)書進行討論，找出招標(biāo)書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標(biāo)方提出要求解釋，確定項目資質(zhì)情況、投標(biāo)以及實施的風(fēng)險、對手情況、投標(biāo)的優(yōu)勢、劣勢等;制訂投標(biāo)策略;確定投標(biāo)書的內(nèi)容、投標(biāo)方式;初步編寫投標(biāo)書的大綱。昆明標(biāo)書制作公司
在投標(biāo)書編寫過程中，應(yīng)該注意一下幾點：
1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進行嚴格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴格遵循招標(biāo)書的要求。昆明標(biāo)書制作公司
2.對于招標(biāo)書沒有要求的內(nèi)容，特別是商務(wù)標(biāo)書，最好不要畫蛇添足，如果希望增加對項目投標(biāo)有幫助的資質(zhì)，最好經(jīng)過慎重的考慮，確保沒有漏洞。商務(wù)部分主要的目的是展示投標(biāo)公司的實力，確保參加投標(biāo)的資格。首要是確保投標(biāo)有效。注意有些東西可以講出來，但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來。
3.差異表的處理：對于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有差異的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在差異表中，在編寫投標(biāo)方案時，應(yīng)該盡可能的將差異部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交差異表時，就需要特別慎重，并不是每個差異都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進退。
4.對于報價單的處理：報價單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后，最好能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，但是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，銷售人員很可能探聽到對手的價格或用戶對項目整體價格的意見，這是候需要根據(jù)項目、市場、對手、用戶的情況進行價格調(diào)整，這時就可以使用備份的報價單。特別是公司到異地投標(biāo)，要想重做報價單，時間基本上是不允許的。
5.密封條的處理：在規(guī)定的投標(biāo)文檔密封條基礎(chǔ)上，一定要多準備幾張備用的密封條，當(dāng)然是蓋好章的，特別是公司到異地投標(biāo)，市場信息千變?nèi)f化，你不可能保證在投標(biāo)前不修改你的價格和投標(biāo)書。
6.商務(wù)投標(biāo)書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對照招標(biāo)書的要求，嚴格檢查，這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標(biāo)，因此，最好有兩個以上的人員專門檢查核對。
7.對于一個集團公司下的多個法人公司之間，可能存在資質(zhì)共享的情況，這時，應(yīng)該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，如果本投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，應(yīng)該請資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權(quán)聲明，否則，招標(biāo)時可能造成"擅用第三方公司的資質(zhì)欺騙招標(biāo)單位"的后果而成為廢標(biāo)。
