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投標(biāo)書是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù),同時也是評標(biāo)重要的依據(jù)。

來源:m.hercats.cn | 更新時間:2019/8/26 9:29:41

  投標(biāo)書是整個招投標(biāo)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán),投標(biāo)書是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù),同時也是評標(biāo)重要的依據(jù)。

  決定中標(biāo)的因素有很多,有人說是商務(wù)關(guān)系,有人說是標(biāo)書。那么,究竟誰是重要的呢?就讓我們來假設(shè)你的商務(wù)關(guān)系做的很到位,但因?yàn)闃?biāo)書原因現(xiàn)場廢標(biāo)了,那么,你還能中標(biāo)嗎?答案顯而易見:不能。但假設(shè)你的標(biāo)書做得很好,現(xiàn)場沒有廢標(biāo),評委也沒有找出毛病,甚至還給了高分,但沒做商務(wù)關(guān)系,能中標(biāo)嗎?答案是:不確定。

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  由此可見,標(biāo)書在不同的場景,既是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。

  但無論如何“投標(biāo)書”作為中標(biāo)的核心證據(jù)和理由,都必須符合招標(biāo)文件要求,因?yàn)樗且u標(biāo)專家簽字確認(rèn)、要留存、要經(jīng)得起檢驗(yàn)的。

  一份專業(yè)的標(biāo)書,不僅可以通過評標(biāo)委員會的審核,還可能為你的企業(yè)錦上添花,一份標(biāo)書是否專業(yè),是否合格,在評標(biāo)環(huán)節(jié)就能見分曉。

  編寫標(biāo)書第一步當(dāng)然是解讀招標(biāo)文件,對招標(biāo)文件理解的越透徹、細(xì)致,呈現(xiàn)在評委面前的答案越精準(zhǔn)、豐滿,其結(jié)果表現(xiàn)在不容易廢標(biāo)還能得高分。

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  解讀好招標(biāo)文件,能使投標(biāo)工作更從容,團(tuán)隊之間工作任務(wù)明晰,對于缺項(xiàng)部分有更充足的時間、方法去完善;

  招標(biāo)文件一般都是紙質(zhì)版附帶電子版的,如果你拿到的是電子版的那就打印出來,拿出記號筆,找一個安靜的地方,逐頁通途全文,標(biāo)出重點(diǎn)。

  分析招標(biāo)文件“六步法”

  1.看資格審查

  資格審查是指招標(biāo)人對資格預(yù)審申請人或投標(biāo)人的經(jīng)營資格、專業(yè)資質(zhì)、財務(wù)狀況、 技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績、信譽(yù)等方面評估審查,以判定其是否具有參與項(xiàng)目投標(biāo)和履行合同的資格及能力。資格審查是招標(biāo)項(xiàng)目的必要程序,所以投標(biāo)人必須要關(guān)注??促Y格審查,主要是看業(yè)績、規(guī)模、財務(wù)、人員等硬性指標(biāo),再看自己的企業(yè)投標(biāo)有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則,資格審查一般不會要求太高或者太特殊,但是也要認(rèn)真對待。

  2.看詳細(xì)審查

  主要看招標(biāo)文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)自己公司的實(shí)力進(jìn)行大概分析,大概要求什么標(biāo)準(zhǔn),客觀分(比如業(yè)績、財務(wù)情況、進(jìn)度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分,根據(jù)這些制定投標(biāo)策略,尋找自己的優(yōu)勢,彌補(bǔ)自己的劣勢,做到心中有譜。

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  3.看投標(biāo)人須知前附表

  細(xì)看投標(biāo)人須知前附表,這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款,認(rèn)真研讀有助于理清楚整個投標(biāo)文件要怎么做,尤其是包含一些不可偏離條款(實(shí)質(zhì)性條款)。

  4.看合同部分

  結(jié)合商務(wù)不可偏離條款,看合同大致要求,結(jié)算方式,付款條件等等。

  5.看技術(shù)規(guī)范書

  這部分要和技術(shù)人員詳細(xì)充分交流,盡量或者完全滿足招標(biāo)人的要求。

  6.記住關(guān)鍵點(diǎn)

  關(guān)鍵點(diǎn)一般包括:公示期,投標(biāo)截止日期,保函或者保證金,投標(biāo)開標(biāo)地點(diǎn),文件格式(比如關(guān)鍵頁的簽字蓋章)等。

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